Como escolher um nicho de mercado lucrativo?

Por que você precisa saber como escolher um nicho de mercado lucrativo? Esse tema gera dúvidas entre muitos afiliados iniciantes. Em especial, para os que querem iniciar um negócio online.

A escolha nem sempre é fácil. Isso é normal. Então, você quer começar um empreendimento?

Existe no mercado uma grande variedade de segmentos. E, principalmente na internet, não faltam opções para os mais diferentes perfis de pessoas.

Neste post vou explicar quais critérios utilizar ao escolher sua esfera de atuação (para vendas) no mercado.

E também darei dicas de áreas relevantes atualmente. Acompanhe a leitura!

Saiba como escolher um nicho de mercado lucrativo

Nicho de mercado lucrativo: significado

Para começar, o que é nicho de mercado? O nicho é uma parcela de um segmento de mercado.

Então, ele pode ter segmentação geográfica, demográfica e por profissão. Ou por estilo de vida, cultura, hábitos, comportamentos, entre outros.

O livro Marketing: Série Processos Gerenciais explica o nicho da seguinte forma:

“Os negócios de nicho de mercado vendem produtos especializados e diferenciados que são desenvolvidos para atender a um mercado bastante específico”.

Essa informação é muito relevante para a decisão de como escolher seu nicho de mercado lucrativo.

E, sobretudo, para a escolha de um produto. Isso se aplica para os negócios em geral e também para afiliados.

Por quê? Para que você tenha posicionamento no mercado, é preciso que você alie segmentação e diferenciação.

Então, entenda melhor como isso é possível no próximo tópico.

Marketing de nicho

O marketing de nicho permite que o negócio se diferencie. Além disso, permite que ele se posicione de forma estratégica em um segmento.

Por meio dele, você identifica as necessidades dos consumidores que o integram.

Então, você deve se perguntar qual é a “dor” ou o “desejo” que quer solucionar para o seu cliente.

Pensando nisso, existe um público-alvo considerável? Há um problema a ser solucionado para o nicho que você tem em mente?

Para responder a essas questões ao buscar pelos nichos de mercado mais lucrativos, são necessárias análises de mercado.

Mas você não precisa contratar nenhuma empresa para fazer essa pesquisa de mercado. Principalmente se estiver começando como afiliado.

Em outras palavras, há ferramentas de pesquisa simples que podem orientá-lo nessa análise de como descobrir um nicho de mercado lucrativo. Veremos isso mais adiante!

Exemplos de nicho de mercado lucrativo

Vamos entender agora o que é nicho e como escolher um nicho de mercado lucrativo. Vou dar um exemplo.

Pessoas com calvície têm a “dor” de estar perdendo volume de cabelo.

Imagine que você se afilie a algum produto que resolverá o problema desse lead. Nesse caso, você deve estudar sua persona.

Além disso, deve conhecer o produto e entendê-lo. Ou buscar conhecimento sobre ele caso não seja algo da sua área.

Agora, sobre os tipos de nicho de mercado, é preciso mencionar outra questão relevante.

Hoje, os quatro grandes mercados de maior interesse das pessoas no marketing digital são:

• Saúde, bem-estar, beleza
• Dinheiro, investimentos, negócios
• Relacionamento, namoro, sexualidade
• Estilo de vida, hobbies

A partir dessas grandes áreas, é possível escolher nichos e subnichos. Então, você terá um público mais específico.

No caso do exemplo que dei sobre calvície, trata-se de um nicho da área de saúde.

Além disso, ele pode ter subnichos. Por exemplo, jovens com calvície, idosos com calvície, mulheres com calvície e assim por diante.

Três critérios essenciais: como escolher um nicho de mercado lucrativo

Vamos para a próxima etapa da tarefa de como encontrar nicho de mercado lucrativo.

Há algo que conta bastante: o mais importante é seu “feeling”. Parece muito subjetivo, mas esse critério é essencial.

Em primeiro lugar, é muito interessante que você tenha afinidade com o que deseja trabalhar. Isso torna todo o processo mais fácil e fluido.

Em especial, esse ponto é válido também se você já tem conhecimento sobre o assunto.

Ainda, outro fator relevante é a quantidade de pessoas que buscam por aquele mercado. Portanto, existem pessoas dispostas a pagar pelo produto no seu nicho?

Afinal, de nada adianta você ter muito interesse por determinado tema se não há compradores.

Então, o ideal é que haja uma interseção entre esses três critérios:

• Demanda e lucratividade
• Conhecimento e habilidade
• Paixão ou curiosidade

Algumas considerações

Vamos supor que você não tenha paixão ou curiosidade por determinado tema. Nada o impede de utilizar apenas o critério de lucratividade.

Porém, como você se vê falando sobre esse mesmo assunto daqui a um ano?

Se for um nicho pelo qual você não tem nenhum interesse, é melhor repensar suas ideias e escolhas.

Como resultado, você pode se sentir frustrado se escolher algo com que não se identifica.

Logo, se você acredita que não tem paixão por nada, respire fundo. Mesmo nesse caso você não deve desistir.

Sim, você quer criar um negócio? Então, continue buscando como escolher um nicho de mercado lucrativo.

Com certeza há algum tema pelo qual tenha curiosidade.

E você pode adquirir conhecimento sobre esse tema e descobrir que é algo que gosta. Enfim, poderá até se apaixonar por algo que nem imaginava antes que seria possível.

Dessa forma, considere essa dica importante. Escolha um nicho que seja o ponto de intersecção dos três critérios citados acima.

Assim, o processo de criação de um novo negócio online não será um fardo para você.

Marketing de afiliados: um nicho ou vários nichos?

Para vender como afiliado, você pode trabalhar com vários nichos diferentes.

Mas, antes de tudo, isso dependerá de quanto tempo você tem disponível. Por quê? Você precisará administrar várias áreas.

Além disso, também precisará investir mais. Em que situação? Se você for criar mais de uma estrutura e quiser terceirizar algumas atividades.

Por exemplo, você pode ser autoridade em um nicho. E, além disso, trabalhar em outros sem aparecer. Ou pode trabalhar em qualquer nicho sem aparecer. Isso fica a seu critério.

Porém, existe a possibilidade de trabalhar com diversos nichos sem a necessidade de uma estrutura específica para todos eles.

E sem nem ao mesmo dominar o assunto de todos os nichos.

Por exemplo, ao trabalhar com o Google Ads. Você vai promover produtos que aparecem nos anúncios do Google. Logo, receberá comissões pelas vendas. E isso terá um custo.

Nesse caso, você precisará escolher um único nicho de mercado lucrativo? E ter foco apenas nele? Não necessariamente.

Porém, as possibilidades de resultados são melhores quando você se dedica a uma estrutura para o nicho.

Para vender no Google Ads, po exemplo, é recomendável ter um site próprio, em vez de usar o site gratuito do Google.

Vale a pena mencionar uma questão interessante também. É possível utilizar o tráfego pago sem que você precise produzir conteúdos de modo constante.

Por outro lado, existe o risco se não houver uma estrutura própria. Ou seja, sem um site próprio para fazer anúncios. No entanto, muitas pessoas conseguem lucrar dessa forma.

Mas, para quem está começando um negócio digital e tem poucos recursos, uma dica!

O recomendado é que você escolha apenas um nicho. E, portanto, que tenha foco nele em suas estratégias. Isso é indicado principalmente se você não tem muito dinheiro para investir.

Como escolher um nicho de mercado lucrativo: alguns métodos

Não ainda sabe por onde começar em relação ao nicho? Está em dúvida entre um mercado e outro?

Então, veja as dica a seguir e descubra seu nicho de mercado lucrativo em 4 passos.

1. Busque produtos ou serviços que gostaria de vender

Primeiro, pense quais são seus principais interesses e habilidades. Liste cinco ideias com as quais você gostaria de trabalhar.

Depois, entre nas plataformas de afiliados. Em seguida, faça uma pesquisa sobre os produtos vendidos.

Vale mencionar que o cadastro nesses sites é gratuito. Ou seja, você não tem nenhum custo para se afiliar a um produto.

Se você está em dúvida sobre como escolher um nicho de mercado lucrativo no Hotmart, saiba que há outros programas de afiliados também, como Monetizze, Eduzz, Braip e Lomadee.

Então, faça uma busca por categorias de produtos ou por áreas específicas. Veja se há algum produto que gostaria de vender para ganhar comissões.

É interessante destacar que há muitas comissões altas no marketing de afiliados. E que vale a pena todo o trabalho para lucrar bastante!

Agora, analise se você gostaria de investir seu conhecimento naquele campo.

Desde já, essa busca requer um pouco de tempo. Então, não se sinta imerso em uma miríade de informações… Não desista na primeira tentativa ao fazer a busca de nichos de mercado mais lucrativos da internet.

Existem muitos nichos inexplorados. Ao realizar uma pesquisa, você pode descobri-los e se dedicar ao que mais o interessa.

Como já dito, pode demorar um tempinho até que você siga todos os passos para escolher um nicho e até se decidir.

Porém, não tenha tanta pressa nessa fase. Siga as etapas com calma para não escolher algo que não se adéqua a você.

Por exemplo, se você é da área Nutrição, tópicos relacionados a alimentação serão bem atrativos para você. Há muitos produtos físicos e digitais que você pode vender nessa área. Aliás, o mercado de “emagrecer” é bem expressivo.

Da mesma forma, há produtos muito diversificados nas plataformas de afiliados e para os mais diversos campos do conhecimento.

2. Use o Google Suggest

Você está perdido? Está em dúvida sobre qual nicho escolher? Se não conseguiu listar cinco áreas de interesse, calma. Outra opção é utilizar o “Google Suggest”.

Nele você digita “como a”, por exemplo. Em seguida, vai aparecer abaixo uma lista, durante o preenchimento, dos termos mais procurados. Esse método pode ser usado também em buscas no Youtube.

Depois, repita a busca para “como b”, “como c” e assim por diante. Para obter esses resultados de modo mais rápido, você pode fazer uma pesquisa no Answer The Public.

Encontrou algum assunto do seu interesse?

Vamos supor que nessa procura você encontrou “como aprender espanhol”. Você tem interesse por esse idioma?

Você consegue se imaginar vendendo cursos online? Para pessoas que queiram aprender espanhol? E, claro, ser remunerado com comissões nesse negócio?

Outra questão importante é saber se existem anúncios no Google. Então, é só fazer pesquisa rápida no buscador.

Quando muitas pessoas pagam para anunciar o produto de um nicho, é bem provável que haja retornos financeiros.

3. Pesquise palavras-chaves

Outra dica muito válida é pesquisar por palavras-chaves. Nesse sentido, algumas das principais plataformas são Keywords Everywhere, Google Trends e Ubersuggest.

Além do Answer the public, que já mencionei acima. Você pode fazer buscas nesses locais de forma gratuita.

Já fez a sua lista sobre temas que tem interesse? Então, agora faça uma pesquisa de palavras genéricas relacionadas ao nicho.

Desse modo, você consegue saber quais são os termos mais procurados sobre o assunto.

Nessa etapa, você deve fazer uma análise. Você tem interesse por um nicho… Mas não há praticamente nenhuma procura pelas pessoas. Vale a pena investir nele?

Afinal, você precisará de tráfego, orgânico ou pago, para ter um negócio online.

Descobriu qual é o volume de buscas? Se você mudar os termos relacionados, o volume de buscas é maior?

No Google Trends, inclusive, você pode fazer comparações entre diferentes palavras-chaves. Ou seja, entre diferentes nichos ou termos relacionados.

Logo, para que servem essas buscas? Elas são essenciais no processo de como escolher um nicho de mercado lucrativo.

4. Faça uma análise de concorrência

Essa etapa também é importante: fazer uma análise de concorrência. Para quê? Para saber se você terá condições de entrar no mercado que escolheu.

Se for um nicho muito concorrido, o que devo fazer? Se você não tem muito tempo ou dinheiro para investir, o ideal é buscar um nicho menos concorrido.

Além disso, os nichos menos concorridos também podem ter alta lucratividade.

Porém, suponha que você possui recursos para investir e quer entrar em um mercado concorrido.

Então, precisará de esforço adicional, para trabalhar algo inovador, se destacar e se posicionar frente à concorrência.

Redes sociais

Em primeiro lugar, para análise de concorrência, você pode fazer uma pesquisa inicial nas redes sociais.

Então, vamos supor que você já tem algum tema em mente. Procure nas páginas do Facebook e do Instagram sobre aquele assunto.

Desse modo, você verá como o mercado está se posicionando. Além disso, terá uma ideia do que você deverá fazer para iniciar seu negócio online.

Em suma, você precisa conhecer o que já existe no mercado. O que é bom e o que é ruim, para se aperfeiçoar, para saber onde quer chegar e do que precisará fazer para alcançar isso.

Mecanismos de busca

Este outro critério é bem simples também. Basta utilizar diferentes mecanismos de busca.

Em uma pesquisa rápida no Google você consegue saber que sites estão se posicionando. Além disso, pode saber qual é a autoridade daquela página utilizando a extensão gratuita Moz.

Se, para determinada palavra-chave, a autoridade é muito alta entre os sites que aparecem, você pode trabalhar outras palavras-chaves no começo. Isso se você estiver pensando em criar um site para o seu negócio.

Ainda, você pode digitar no buscador do Google o termo site:url do concorrente. Assim, terá uma listagem de todos os conteúdos que são produzidos naquele site.

No Similar Web você consegue saber quais sites são mais pesquisados e o número de visualizações.

Na mesma linha, se você fizer uma pesquisa no Youtube, saberá quais canais estão se posicionando melhor. Quantos inscritos têm, que tipos de conteúdos produzem, quais vídeos são mais visualizados.

Ainda, se quiser saber se algum produto é promovido com anúncios, você pode utilizar o site Big Spy. Vá em Adspy e veja como são os anúncios para aquele produto e quem está anunciando.

Pesquise também informações sobre o produtor. Nesse caso, se já estiver interessado por algum produto para promover como afiliado. Pesquise pelo nome do produto em todos os canais possíveis.

Tudo isso facilitará bastante seu entendimento sobre como escolher um nicho de mercado lucrativo.

Por fim, faça uma anotação em uma planilha das informações que colheu. Isso inclui os “concorrentes”. Por exemplo, sobre a pautas de conteúdos e os produtos relacionados ao nicho.

Anote tudo! De preferência durante a pesquisa, para não se esquecer depois.

Quatro grandes mercados: como escolher um nicho de mercado lucrativo

Como vimos até aqui, direcionar o nicho não é uma tarefa tão simples. Logo, a indecisão pode deixá-lo inerte.

Qual o nicho de mercado mais lucrativo no Brasil? Na falta de uma ideia específica de nicho, veja quais são os quatro grandes mercados hoje. Neles, você vai encontrar nichos de mercado inexplorados e altamente lucrativos.

Só para relembrar, essas áreas são: saúde, dinheiro, relacionamento e estilo de vida. Confira abaixo!

1. Saúde, bem-estar, beleza

Esse mercado é bastante abrangente. Além disso, está relacionado de forma direta à vida de todas as pessoas.

Quem não precisa fazer um check-up todos os anos? O seu público tem gastrite, depressão ou alguma alergia?

Da mesma forma, os consumidores gostam de tomar cápsulas e fórmulas naturais? Ou só utilizam remédios com prescrição?

São muitas as perguntas que você deve fazer. Isso faz parte do processo de como escolher um nicho de mercado lucrativo.

Existem diversos exemplos de nichos e subnichos de atuação possíveis nesse mercado. Desde os relacionados a problemas fisiológicos a questões que envolvem vaidade.

Por exemplo, o nicho de maquiagem pode ser enquadrado como vaidade, mas também tem conexões com a saúde, porque envolve a autoestima das mulheres.

Portanto, isso pode ajudar o aspecto psicológico desse público e o mesmo vale para pessoas que buscam emagrecer ou ganhar massa muscular.

A seguir há bons exemplos de nichos de mercado com os produtos mais lucrativos da internet:

• Maternidade
• Emagrecimento
• Fitness
• Esporte
• Maquiagem
• Tratamento de pele
• Rejuvenescimento
• Alimentação saudável
• Espiritualidade
• Religião
• Meditação
• Controle de doenças
• Cursos profissionalizantes

2. Dinheiro, investimentos, negócios

Esse setor também influencia de modo direto a vida de todas as pessoas.

Como fazer investimentos e quais são os mais indicados? Como gerir as finanças pessoais, como criar uma loja virtual, como ganhar renda extra?

Tudo isso está relacionado a como escolher um nicho. A seguir, alguns exemplos de nichos e subnichos sobre dinheiro envolvem:

• Investimentos
• Finanças pessoais
• Bitcoin
• Trader
• Enriquecimento
• Fundos imobiliários
• Empreendedorismo digital
• Carreira
• Gestão e produtividade
• Concurso público
• Cursos profissionalizantes

3. Relacionamentos, namoro, sexualidade

Todas as pessoas se relacionam com outras pessoas no dia a dia. Tanto em termos profissionais, pessoais e familiares.

Muitas delas se preocupam em se dedicar a relacionamentos. Além disso, gostam de em estudá-los para ter uma vida melhor. Nesse sentido, elas buscam por melhores formas de estarem bem consigo mesmas e com as outras pessoas.

Então, o que é nicho de mercado de relacionamentos? Veja alguns exemplos:

• Psicologia
• Motivação
• Casamento
• Sexualidade
• Conquista
• Desenvolvimento pessoal
• Social Media
• Coaching
• Cursos profissionalizantes

4. Estilo de vida, hobbies

As pessoas gostam de ter algum hobby e gostam de praticá-lo. Nesse sentido, há pessoas que querem desenvolver uma nova habilidade, tanto para passar o tempo quanto para se desenvolver profissionalmente.

Muitos desses hobbies têm nichos e subnichos no mundo virtual. Ou seja, se enquadram em nicho de mercado digital, mas há também opções no universo de produtos físicos.

Então, continua em dúvida sobre como escolher um nicho de mercado lucrativo? Veja alguns exemplos para facilitar sua busca:

• Desenho
• Fotografia
• Música
• Escrita Criativa
• Turismo e Viagens
• Artesanato
• Pets
• Plantas
• Decoração
• Gastronomia
• Culinária gourmet
• Confeitaria
• Cursos profissionalizantes
• Idiomas

Agora você já tem uma ideia melhor de nichos bastante atrativos. Então, descubra seu nicho de mercado lucrativo de acordo com sua afinidade, seu conhecimento e, também, com a lucratividade.

Concluindo… Saber como escolher um nicho de mercado é mesmo necessário?

A resposta é: sim! Isso se você quiser criar um negócio sólido e com bons resultados ao longo do tempo.

E também se você quiser criar algo seu. Por quê? No mundo dos afiliados, é possível que você não se dedique de forma exclusiva a um nicho, por exemplo, se já quer começar investindo em tráfego pago.

Isso pode ser feito com estratégias de Google Ads ou Facebook Ads. Porém, uma ressalva. O Orkut deixou de existir um dia, certo?

Quem garante que o Facebook continuará existindo daqui a dez anos? Ele será para sempre? E se acontecer alguma mudança nas políticas da plataforma que dificultem a divulgação de anúncios?

Aliás, algumas dificuldades já existem. Nesse sentido, o anúncio pode ser facilmente impedido por qualquer pequeno deslize.

Não estou dizendo que não vale a pena investir em Facebook Ads. Estou dizendo apenas que pode ser algo mais instável.

Depender apenas do tráfego pago pode ser arriscado. Você não sabe, por exemplo, se nos próximos anos os anúncios estarão muito caros, com custos muito inflacionados e inviáveis.

Mas, mesmo para o tráfego pago, você precisa saber como escolher um nicho de mercado lucrativo. Isso porque você precisará utilizar diversos critérios para fazer anúncios e para ter ótimos retornos.

Então, as dicas deste post são para quem – não quer – criar um negócio sujeito a grandes incertezas. Assim, dedicar-se ao nicho escolhido de forma orgânica, não apenas paga, é uma aposta mais “conservadora”.

Resumo: como escolher um nicho de mercado lucrativo

Para resumir essa jornada de como descobrir um nicho de mercado lucrativo na internet, alguns pontos importantes são:

• Aplique os três critérios essenciais: lucratividade, habilidade, paixão.
• Escreva em uma lista 5 possíveis nichos de seu interesse.
• Faça uma pesquisa de mercado.
• Escolha, a princípio, apenas um nicho.

Com essas dicas, você já está apto para escolher o nicho de mercado online mais lucrativo possível.

Não desista!

Em conclusão, escolher um nicho de mercado pode ser mais difícil para algumas pessoas e pode ser mais fácil para outras.

Porém, os melhores nicho de mercado lucrativo são aqueles que não serão um fardo para você. Então, é importante ter o mindset favorável. Além, claro, de analisar os riscos e de não desistir nos primeiros obstáculos.

No caso de afiliados, por exemplo, os custos de começar um negócio são muito baixos. Inclusive, em alguns casos você terá um único gasto: algumas horas de dedicação do seu tempo.

Portanto, você se identifica com alguma forma de empreender online? O mais importante é que todas as pessoas podem empreender. Basta fazer uma análise, estar bem informado e querer se dedicar a isso.

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Lá é explicado tudo sobre como escolher um nicho de mercado lucrativo. Além disso, abrange inúmeras outras questões sobre a criação de um empreendimento digital.

Espero ter ajudado!

Até o próximo post!